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徐新:世界上最好的三種生意,你也可以一年賺22億

长江行者 2018-04-04 檢舉

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作為劉強東的伯樂,徐新是投資界內公認的投資女王。投資案例有京東、永和豆漿、網易、娃哈哈、中華英才網等等。

以下為徐新的演講,她說,世界上最好的生意有三種:搜尋引擎、電商平臺、線上酒店預訂。

什麼變了

傳統行業就像登山,山就在那裡,你堅持不懈、持之以恆就有可能登到山頂;互聯網有點像衝浪,一個浪打過來你趕上就趕上了,趕不上就不是你的。

現在投資行業的感覺是移動互聯網大浪已經過去了,新的浪在哪裡?還沒有來。而傳統行業利潤越來越少,山也快被淹沒了。

今天跟大家溝通主題叫做「什麼變了?」

1消費者變了

80後和90後成為消費的主力,網購次數越來越多,每天平均上網時間3到5個小時,網購占比已經50%以上了。

傳統行業如果缺乏互聯網戰略就無法獲取新用戶,因為新用戶都是每年畢業的大學生和職高生,他們都是互聯網的重度用戶。他們看了廣告也不信,還是要到淘寶、京東、大眾點評裡看用戶評價,所以沒有評價就沒有新用戶。

我們為什麼會投大眾點評?在一項餐飲調查中,我們問用戶「當你站在購物中心面對十幾家餐廳的時候,你怎麼選擇?」,用戶的回答是「我拿出大眾點評搜一搜」。

我們覺得奇怪——「你都站在餐廳門口了,為什麼還要看大眾點評?」,他們說「我要看評價,哪個菜好吃」。所以評價很關鍵、粉絲很關鍵,如果沒有這兩項,傳統行業就沒有新用戶了。

80後和90後更願意分享,車子、房子、廚房……什麼都可以分享。我們投了小豬短租、回家吃飯。我們很看好分享經濟,當社會發展到一定程度,效率極大提升、邊際成本極大降低的時候,分享經濟就會發生。

現在的80後和90後普遍覺得自己是吃貨,很愛吃但是不會做也不愛做。萬科在調查後發現90後不做飯,他們決定縮小廚房面積,將空間集合做成社區食堂。而最近大家更是越來越宅,懶得出去吃飯,所以外賣非常非常火爆。我們投資了大眾點評以及後來的美團點評,美團外賣成長很快,已經達到每天四百萬單。

消費升級也是目前一個很明顯的特點。大家以前吃零食就吃瓜子花生,10塊錢一大包,現在改吃進口的堅果,70塊錢一小包。比如我們投資的三隻松鼠,完全是從淘寶發展起來的,2012年剛成立,今年營業額預計40億,因為它抓住了消費升級和電子商務的浪口。

2消費習慣變了

我們每年做兩萬多個消費者訪談,發現從PC端到移動端的過程中,搜索已經變成了刷屏。使用者以前的習慣是在電商上用關鍵字搜索商家,看評價、銷售排名再下單,現在都改成刷屏,看到其他人的分享後直接購買。

現在80後和90後為什麼不願意讀書,因為大家對於讀一本書要花費的時間已經沒有耐心了,所以羅輯思維能夠生存,羅胖幫大家讀書,每天一分鐘把精華提供給大家。

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